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2016年5月5日福建亿博电竞电竞股份有限公司投资者关系活动记录表：
| 投资者关系活动类别 |
√特定对象调研
□分析师会议
□媒体采访
□业绩说明会
□新闻发布会
□路演活动
□现场参观
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| 参与单位名称及人员姓名 |
兴业证券：孙媛媛、李鸣
西南证券：何治力
太平资产：许希晨
华润元大基金：张磊
长盛基金：张伟光
富国基金：于洋
招商资管：倪文昊
太武投资：于龙
老友投资：庄玉娣
中大投资：郑秀峰
中金公司：兰兰
健康基金：应振洲
中海基金：胡攸乔
申万菱信基金：杨扬
景熙资产：杨建茹
华尙投资：唐明
长安基金：肖洁
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| 时间 | 2016年5月5日下午14:00--16:00 |
| 地点 | 福州市鼓楼区福州软件园B区10号楼B座 |
| 上市公司接待人员姓名 |
总经理：李国栋 董事会秘书：陈迎 |
本次投资者关系活动的主要内容如下：
一、观看公司宣传片
二、企业基本情况与发展规划介绍
三、基金研究员与公司高管就公司业务经营情况、发展经营规划、未来战略布局等问题进行深入的交流，交流纪要如下：
(一)问：公司产品阿甘定和贺甘定销售下滑，数量和价格的下降情况分别如何?
董事会秘书：从2015年开始，治疗乙肝的一线用药变为恩替卡韦和替诺福韦酯，阿德福韦酯和拉米夫定不再作为治疗乙肝抗病毒的一线用药，因此阿德福韦酯和拉米夫定在乙肝抗病毒市场的份额逐年下降。2015年度，阿甘定销售收入8,227.03 万，比上年下降6.93%，;贺甘定销售收入4,019.41 万,比上年下降9.77%。
根据公司2016年第一季度报告，公司产品阿甘定、贺甘定销售数量较上年同期分别下降了9.17%和22.91%，销售收入较上年同期分别下降了17.16%和25.51%，但公司这两个产品的下降速度略低于市场整体的下降速度。谢谢!
(二)问：公司替诺福韦目前的申报进度如何?
董事会秘书：公司于2014年5月份即申报了该产品的生产注册，申报时是比较靠前的，正在国家药监局排队审查中，目前尚不知道药监局的审批进度安排，谢谢!
(三)问：2015年度公司产品恩替卡韦下半年的增速慢于上半年，请简述该产品的销售情况?
董事会秘书：目前，恩替卡韦的招标价格下降，影响了恩替卡韦的销售增长，但其销售数量仍然保持较高的增长率，该市场份额主要来自三方面：替代阿德福韦酯、拉米夫定的份额、替代其他公司同类产品的份额以及新增患者的份额。谢谢!
(四)问：请简述目前公司的销售模式以及未来在战略上的部署情况?
董事会秘书：公司主要采取经销和直销两种销售模式，2016年第一季度，公司经销模式销售收入4,573.46万元，占公司营业收入的56.07%，直销模式销售收入3,583.64万元，销售收入占比从上年的36%提高到43.93%。随着公司营销网络建设募投项目的实施，公司将继续加大直销终端的开发力度，增加直销销售终端，并且通过有效的学术推广活动进一步提升原有直销终端的销售量。
总经理：目前公司集中力量深耕福建、北京、上海三个主要直销市场、并在其他区域局部进行了直销的尝试，建立了面对药店直销的OTC队伍。未来将根据各个地区的具体情况采取相应措施加快直销模式的扩展。
(五)问："营改增"于今年五月开始实施，是否会对公司产生什么影响?
董事会秘书：营改增后，以前服务供应商提供的增值税发票公司无法抵扣，现在可以抵扣，节约部分费用，降低税收负担。
(六)问：请问怎么看待福瑞股份爱肝一生的药品销售模式?
总经理：爱肝一生现在采用课题的形式销售药品，目前国家这方面的政策不明朗，尙无法预测其未来的发展情况。谢谢!
(七)问：请简述对乙肝慢病管理的看法?
总经理：我认为乙肝慢病管理将是一种管理趋势。在尚无彻底解决乙肝的方案之前，乙肝的治疗对患者来说是个很漫长的过程。目前公司也在探索如何与社区联系合作，进而直接与患者联系，解决患者乙肝慢病管理的问题。公司正在考量这方面的方案，积极探讨筹备，若有进展与突破，将及时公告。谢谢!
(八)问：请简述福建博奥医学检验所有限公司的运营进展情况?
总经理：福建博奥医学检验所有限公司已经开始运营，因为政府采购等相关政策尚未落实实施，所以目前福建博奥开展的业务是唐氏综合症筛查等自费项目。
(九)问：公司前不久公告了定向增发的预案(草案)，拟收购几家公司，将进军透皮贴剂领域，请问公司为什么向一个与公司目前主营业务完全不相关领域拓展?
董事会秘书：原因有两点：第一，公司主导产品集中于核苷类抗乙肝病毒产品，如果市场出现更优的乙肝治疗方式或疗效更佳的乙肝治疗药品，将会对公司的盈利能力产生影响，因此，公司一直致力于拓展新的业务;第二，经过公司考察，发现国内的贴剂与国外贴剂的质量差距较大，其国内市场较大，竞争相对较�。⑶矣泻鲜实牟⒐罕甑�。在收购完成后，将引进日本先进技术，打造产业整合平台，致力于成为该领域的技术领军企业，以实现在肝药及透皮贴剂领域的双轮驱动战略。
(十)问：本次非公开发行的发行价格如何确定?
董事会秘书：在取得中国证监会核准后，根据届时市场情况择机确定下列任一定价原则：(1)发行价格不低于发行期日前一个交易日公司股票均价;(2)发行价格低于发行期日前二十个交易日公司股票均价但不低于百分之九十，或者发行价格低于发行期日前一个交易日公司股票均价但不低于百分之九十。
闽公网安备 35092602000113号